像李佳琦这种级别的大主播,不需要为寻找货源发愁,毕竟每天都有成千上万的品牌方排着队给他们提供优质货源。但对于一般小主播、小卖家来说,则需要主动寻找货源。那一般的小主播、小卖家该怎么找货源呢?一般有两种渠道,线上货源和线下货源。若能找到好的线上货源,无疑是个不错的选择。它可以帮你解决货品积压、快递发货、商品售后等一系列问题,降低了直播带货的门槛。但缺点也很明显,就是自己无法掌握产品的质量,若遇到产品质量问题,可能会招来不必要的麻烦。目前线上货源的渠道有:直播平台的选品池、货源批发网站等。一般的直播平台都有自己的选品池,我们可以直接在上面选择适合自己的产品,然后在直播间卖掉以获取佣金。不过卖这种产品,对主播的专业素养要求比较高,对于直播小白来说,靠这种方式赚钱的难度不小。这是一种很常见的拿货渠道。因为这些网站的产品都是批发价,所以价格较低,而且采购数量越多,价格越实惠,而且不少还支持代发,很适合直播带货的新手。像淘宝、阿里巴巴、拼多多、1688等都可以考虑。需要注意的是一定要和客服好好沟通拿到底客单价。二、线下货源一些好的线下货源,往往就具备独特的优势,如当地的特色产品等。但采购线下货源需要较大的人力和资金投入,而且有库存压力和品控要求,风险较大。这就需要自己根据直播间的情况控制货的数量,做好产品质量把控。一般线下都是在批发市场进货、联系厂家直销、联系品牌代理商或者用自己的人脉拿到一手货源。1.批发市场进货。我们现场挑选、评估产品,质量有所保证,但价格上很难有优势。2. 厂家直销。我们可以保证产品的质量和数量能满足直播间的要求,如果长期合作,不仅价格会便宜,还能拿到厂家的过季款或者滞销品,价格就更便宜。3. 品牌代理商。可以让我们的口碑得到充分保障,产品质量可靠,品牌自身就有宣传属性,不用自己再大动干戈去做宣传。4. 用自己的关系找货源。若有就最好,没有也不用强求。
在寻找货源过程中,还有几点需要特别注意:
一是根据内容垂直度选品。视频内容要与账号定位垂直,系统才会根据垂直内容贴上精准标签,将视频推荐给更精准的粉丝。二是通过直播数据分析。及时调整产品种类,从而更好地满足粉丝的需求,提高粉丝的购买率。三是产品定价要符合账号人设。例如专业型人设,推荐的产品就可以以高客单价为主、中客单价的品牌产品为辅;亲民型人设,应主要以中低端的实用型产品为主。另外,对于直播新手来说,直播选品不仅要考虑产品好不好卖,还要考虑是否省心、售后是否有保障,以便自己能把亚搏(中国)精力投入到锤炼直播技能上面。建议新手如果想做直播带货,可以找专业的机构参加培训学习,只要肯学,相信小白变大主播也不成问题。